2019 年，是山特創立 35 周年。35 年來(lái)，山特專注于網絡關鍵基礎設施領域，穩步走在行業的(de)前列。35年來(lái)，山特始終不忘初心，以永不妥協的(de)品質服務各行各業。35 年不易，山特砥砺前行，專注與創新是始終的(de)堅持。

古語有雲，莫逆于心，遂相與友。完備成熟的(de)渠道體系也(yě)是山特價值實現的(de)基礎，一路走來(lái)，有很多(duō)渠道合作夥伴都是山特成就的(de)見證者、親曆者、貢獻者，也(yě)是受益者。聽(tīng)幾位見證者講述他(tā)們與山特的(de)故事，感受合作共赢的(de)真谛。

訴說TA與山特的(de)故事

要說山特在信息時(shí)代 UPS 市場(chǎng)的(de)影(yǐng)響力，最有話(huà)語權的(de)當是山特 35年“大(dà)浪淘沙”的(de)發展曆程中那一批又一批的(de)合作夥伴。風雨(yǔ)同舟一起走過來(lái)的(de)經銷商讓山特的(de)合作夥伴生态方陣規模可(kě)觀，如今有的(de)公司已經發展壯大(dà)，年營業額過億。

 “跨入新千年，中國成爲世界上互聯網發展最快(kuài)的(de)國家之一。我們作爲中國 UPS 領域的(de)專業化(huà)公司，敏銳的(de)意識到如何對(duì)網絡系統進行整體電力保護，以确保其可(kě)靠性、可(kě)用(yòng)性和(hé)冗餘性，已成爲互聯網時(shí)代研究的(de)新課題。在中小功率 UPS 市場(chǎng)，當時(shí)的(de)山特占領著(zhe)半壁江山，也(yě)因此成爲了(le)我們代理(lǐ)産品的(de)首選，爲了(le)更加及時(shí)的(de)響應客戶需求，北(běi)京廣盛先後沈陽、哈爾濱設立分(fēn)公司。2019年，北(běi)京廣盛的(de)銷售額已突破2億元，其中山特業務占了(le)公司總業務的(de) 90%，産品覆蓋山特蓄電池和(hé)辦公家用(yòng)小功率UPS，企業級中功率段UPS，融合了(le)先進UPS技術的(de)模塊化(huà)ARRAY系列UPS，以及采用(yòng)了(le)全數字化(huà)控制的(de)城(chéng)堡3C3 PRO 系列大(dà)功率UPS，爲我們在銀行，保險，郵電，石油，電力，航空，鐵路，國稅等行業用(yòng)戶中獲取市場(chǎng)競争力打下(xià)堅實基礎。這(zhè)都得(de)益于山特一直以來(lái)所堅持的(de)賦能渠道和(hé)攜手共赢的(de)合作夥伴計劃。”

——北(běi)京廣盛世行發科技有限公司總經理(lǐ) 代廣興

“15 年前，我們初識山特。當時(shí)的(de) UPS 市場(chǎng)發展穩健，UPS 産品開始深入應用(yòng)，全面滲透，深挖細分(fēn)行業需求，更多(duō)的(de)應用(yòng)場(chǎng)景需要 UPS 産品的(de)創新技術作爲支撐。山特品牌正是以不斷創新的(de)技術以、高(gāo)效完善的(de)服務，以及在市場(chǎng)中的(de)絕對(duì)優勢被授予‘廣東省名牌産品’，吸引了(le)我們的(de)眼球并爲之開展了(le)慎重詳細的(de)調研和(hé)分(fēn)析，最終促成第一次來(lái)電。這(zhè)一合作就是 13 年，回望過去，所滲入的(de)每一個(gè)行業都離不開山特獨有的(de)專利技術和(hé)堅實的(de)産品品質。從 UPS 電源商到山特 UPS 代理(lǐ)商，我們與山特一路同行，腳步堅定。”

——廣州市通(tōng)赢計算(suàn)機有限公司總經理(lǐ) 廖興中

“臻宇成立于 2002年，深耕數據中心基礎設施領域，已經成爲這(zhè)個(gè)行業的(de)專家。現在的(de)數據中心要麽非常大(dà)、要麽非常小，兩極分(fēn)化(huà)嚴重。我們的(de)業務範圍橫跨配電、制冷(lěng)系統、環境監控和(hé)設備雲端監控四大(dà)系統，而未來(lái)所有的(de)傳感器、溫濕度、照(zhào)明(míng)、機櫃、UPS、空調将全部集成在一起，我們能在不斷的(de)市場(chǎng)與需求演變中得(de)以發展，這(zhè)都始于臻宇與山特結緣。山特以前瞻性的(de)市場(chǎng)洞察，爲合作夥伴提供各種模塊化(huà)、高(gāo)能效、高(gāo)可(kě)用(yòng)的(de)創新産品和(hé)整體解決方案，在這(zhè)方面山特有著(zhe)自己的(de)優勢。同時(shí)，在渠道賦能和(hé)渠道支持上多(duō)維度助力代理(lǐ)商把産品賣出去，更緻力于提升客戶滿意度。18 年的(de)攜手奮進，讓我們對(duì)行業、對(duì)山特都充滿信心。”

——上海臻宇電子有限責任公司總經理(lǐ) 季萍

遇見山特，遇見精彩

信任，源自始終專注。山特一直以不斷創新的(de)技術、永不妥協的(de)品質、規範高(gāo)效的(de)服務形象出現在各個(gè)領域。35 年間，山特設立了(le)研究所專門從事 UPS 專業前瞻性研究，精工制造确保  UPS 品質穩定，可(kě)規模生産高(gāo)功率密度的(de)大(dà)功率UPS，較早推出模塊化(huà)概念 UPS，率先将 IGBT 功率元件及高(gāo)頻(pín) PWM 技術引入 UPS 行業……這(zhè)些在網絡關鍵基礎設施中的(de)創新伴随著(zhe)企業級關鍵業務及數據中心的(de)興起，推動著(zhe)今天的(de)雲計算(suàn)、邊緣計算(suàn)以及智能化(huà)的(de)發展。

“山特與其他(tā)品牌不同的(de)地方在于，一直以來(lái)他(tā)都在通(tōng)過持續的(de)創新提升産品性能、降低成本，不僅更好的(de)實現了(le)客戶價值，也(yě)讓我們代理(lǐ)商在市場(chǎng)競争中更具有優勢。”談到山特，武漢康特系統工程有限公司總經理(lǐ)包旭康感歎萬千，“1993 年台灣飛(fēi)瑞公司剛剛收購(gòu)了(le)山特，那時(shí)候山特就是 UPS 的(de)代名詞，時(shí)至今日，山特品牌依然響當當，從産品品質到服務都爲我們代理(lǐ)商提供了(le)非常穩定的(de)支撐。當初的(de)一次遇見成就了(le) 24 年的(de)合作，這(zhè)在全國電源界是絕無僅有的(de)。現在的(de)山特更有國際範兒(ér)，特别是給與合作夥伴的(de)優厚渠道政策讓所有代理(lǐ)商全力以赴。精彩還(hái)在繼續，我們必将相随。”

一帶花開濃郁，一路金波閃爍。河(hé)南(nán)卓越實業有限公司總經理(lǐ)董淑珍說，“在市場(chǎng)機遇面前，我們的(de)市場(chǎng)策略主線非常清晰，山特業務占公司整體業務的(de) 70%，公司二十年如一日的(de)與山特保持緊密的(de)合作，并跟随山特的(de)創新步伐發展成爲了(le)售前咨詢、售中服務、售後維護一條龍的(de)服務體系，這(zhè)一決策不僅提升了(le)公司知名度，更讓卓越實業在區(qū)域信息化(huà)建設中獲得(de)了(le)金融、醫療、政府機構等重點領域用(yòng)戶的(de)信賴，爲公司的(de)長(cháng)足發展打下(xià)了(le)堅實的(de)基礎。遇見山特，亦如遇見美(měi)好。”

一攜手變成“老朋友”，未來(lái)還(hái)要一起走

韶華如駛，山特已經走過 35 年，與合作夥伴的(de)故事也(yě)寫了(le)十幾二十多(duō)年。多(duō)年來(lái)，渠道夥伴與山特的(de)合作很多(duō)是以品牌爲起點，以山特所給予的(de)産品力、競争力和(hé)支持力爲後盾，以渠道夥伴的(de)凝聚力爲推動力，不斷向前發展。正如四川駿楊明(míng)科技有限公司總經理(lǐ)王平平所說，“正是這(zhè)種訴求與給予的(de)吻合才讓很多(duō)合作夥伴與山特保持著(zhe)多(duō)年的(de)合作。山特人(rén)所保持的(de)努力、樂(yuè)觀、智慧等魅力，讓我們相信選擇山特是對(duì)的(de)，希望跟随山特一起走的(de)更遠(yuǎn)、發展的(de)更好。”

35 年間，山特爲渠道合作注入了(le)新的(de)釋義，客戶與市場(chǎng)的(de)信賴、精誠的(de)合作、個(gè)性化(huà)的(de)支持、借助全球研發平台的(de)專業技術，山特的(de)渠道賦能行動一直在路上。

願未來(lái)，市場(chǎng)所向處，攜手戰猶酣。碩果累連時(shí)，舉杯又揚帆。